HoverFit: 将健身游戏化在WebXR中

• 第2部分：商业

了解HoverFit团队如何通过数据驱动的实验性方法，将玩家参与转化为WebXR的收入。

业务挑战 – 解决Web上的货币化问题 

在WebXR上实现货币化是一个持续的挑战，目前尚无成熟的最佳实践。与本地XR不同，WebXR缺乏内置市场，开发者必须自行设计货币化策略。与所有其他Web开发者一样，The Fitness Resort面临两个主要问题：

• 网页用户期望免费内容 - 普遍误解认为“网络内容应该是免费的。” 虽然人们愿意为应用程序付费，但在涉及网络体验时却更加犹豫。
• 缺乏标准化的支付系统 - 与移动应用商店不同，WebXR没有统一的支付系统。用户必须手动输入支付信息，这增加了摩擦。

首先提供实际价值 

随着WebXR走向主流，它必须吸引大众市场的VR和健身受众。Fitness Resort相信HoverFit应用应该通过提供高质量的体验来提供真实价值，从而能够与其他VR健身应用竞争并吸引专业健身爱好者。

理解市场竞争格局引导了HoverFit的设计，使其成为一个可访问、可负担且独特的健身体验。应用的多样性和丰富性必须满足并超越VR健身用户的期望。

HoverFit旨在为用户提供实际且独特的价值，以开启他们的货币化旅程。

将参与转化为收入：三步策略 

要使HoverFit不仅在技术上成功，而且作为可持续的业务，Yinch和The Fitness Resort团队正在开发一个三步货币化策略，该策略遵循移动应用和网站使用的漏斗方法：

1. 第一步：提高认知度 → 增加流量 更多用户=更多潜在收入。第一步是吸引尽可能多的人尝试HoverFit。
2. 第二步：改善用户留存 → 保持用户参与 稳定的玩家群体是关键。用户停留时间越长，他们就越有可能随着时间的推移进行购买。这可以通过延长每次访问的时间并鼓励玩家再次访问来实现。
3. 第三步：实现用户货币化 → 随时间引入购买 不强迫用户立即支付，HoverFit通过先提供价值并允许用户在参与更多时再进行投资，逐步实现货币化。

试验不同的货币化方法 

由于WebXR没有标准的货币化模式，找到合适的方法需要不断实验。Yinch和他的团队正在测试多种策略，以找到用户最能接受的方案：

• 应用内购买 – HoverFit不出售整个体验，而是提供应用内购买。由于游戏托管在HeyVR.io上，他们利用HeyVR的钱包式代币系统，让用户可以预先加载资金并进行一键购买，从而减少支付摩擦。
• 年度通行证（一次性订阅） – 许多健身应用依赖于订阅，但订阅疲劳确实存在——用户对持续收费感到厌倦。相反，HoverFit提供年度通行证，以一次性费用提供全年访问，并享受巨大折扣。
• 广告和品牌合作 – 他们正在探索广告货币化，包括游戏内广告，并积极寻求与健身品牌的公司合作，以在HoverFit中整合品牌挑战、赞助活动和促销内容。

分析显示货币化的清晰趋势 

分析用户行为可以明确指出在哪些方面应该集中精力来提高游戏的商业成功。Yinch和他的团队确定了四个领域，通过改善这些领域将对体验的商业成功产生积极影响：

• 增加参与时间 – 当前的游戏模式对体力要求太高，导致用户在一两场比赛后退出→引入强度较低的游戏模式，使玩家可以玩更长时间并保持参与。
• 减少初次用户流失率 – 如果初次用户不能立即理解游戏机制，他们往往会很快离开→改善用户引导，以帮助新玩家更快地投入游戏。
• 用户喜爱多人挑战 – HoverFit的每月小队挑战显示出比单人锻炼更高的用户留存率。社交竞争似乎是一个强大的动力→专注于多人功能。

深入阅读：如何通过游戏内销售货币化您的WebXR游戏