HoverFit: превращение фитнеса в игру с помощью WebXR

• Часть 2: Бизнес

Узнайте, как команда HoverFit превращает вовлеченность игроков в доход, используя подход к монетизации WebXR, основанный на данных и экспериментах.

Бизнес-вызов – Решение проблемы монетизации в сети 

Монетизация WebXR остается постоянной задачей, поскольку не существует устоявшейся практики. В отличие от нативных XR-приложений, WebXR не имеет встроенного магазина, и разработчики вынуждены самостоятельно разрабатывать стратегии монетизации. Как и другие веб-разработчики, The Fitness Resort сталкивается с двумя основными проблемами:

• Ожидания бесплатного контента - Существует распространенное заблуждение, что “контент в интернете должен быть бесплатным”. Хотя люди готовы платить за приложения, они гораздо менее склонны делать это в отношении веб-опыта.
• Отсутствие стандартизированных платежных систем - В отличие от магазинов мобильных приложений, WebXR не имеет единой платежной системы. Пользователи вынуждены вручную вводить платежные данные, что создает трение.

Сначала предоставьте ощутимую ценность 

Поскольку WebXR движется к массовому рынку, он должен привлекать широкую аудиторию VR и фитнес-энтузиастов. Fitness Resort считает, что HoverFit должен предлагать реальную ценность, предлагая высококачественный опыт, который может конкурировать с другими VR фитнес-приложениями и вовлекать преданных любителей тренировок.

Понимание конкурентного ландшафта направило дизайн HoverFit, чтобы стать доступным, доступным и уникальным фитнес-опытом. Разнообразие и богатство приложения должны соответствовать и превосходить ожидания пользователей VR фитнеса.

HoverFit стремится предоставить пользователям ощутимую и уникальную ценность, чтобы начать путь к монетизации.

Превращение вовлеченности в доход: трехшаговая стратегия 

Чтобы сделать HoverFit не только техническим успехом, но и устойчивым бизнесом, Инч и команда Fitness Resort разрабатывают трехшаговую стратегию монетизации, основанную на подходе воронки, используемом мобильными приложениями и сайтами:

1. Шаг 1: Создание осведомленности → Увеличение трафика Больше пользователей = больше потенциального дохода. Первый шаг – привлечь как можно больше людей попробовать HoverFit.
2. Шаг 2: Улучшение удержания → Поддержание вовлеченности пользователей Сильная база игроков – ключевой фактор. Чем дольше пользователи остаются, тем вероятнее, что они совершат покупки со временем. Это можно достичь, как удлиняя время каждого визита, так и побуждая игроков возвращаться снова.
3. Шаг 3: Монетизация пользователей → Введение покупок со временем Вместо того чтобы заставлять платить заранее, HoverFit постепенно вводит монетизацию, сначала предоставляя ценность и позволяя пользователям инвестировать по мере увеличения их вовлеченности.

Эксперименты с различными методами монетизации 

Поскольку для WebXR нет стандартной модели монетизации, поиск правильного подхода требует экспериментов. Вместо того чтобы полагаться на один поток доходов, Инч и его команда в настоящее время тестируют несколько стратегий, чтобы понять, что лучше всего резонирует с пользователями:

• Покупки в приложении – Вместо продажи всего опыта целиком, HoverFit предлагает покупки в приложении. Поскольку игра размещена на HeyVR.io, они используют систему токенов HeyVR, позволяющую пользователям предзагружать средства и совершать покупки в один клик, уменьшая трение платежей.
• Годовой пропуск (не регулярная подписка) – Многие фитнес-приложения полагаются на подписки, но у пользователей уже есть усталость от регулярных взносов. Вместо этого, HoverFit предлагает годовой пропуск, предоставляющий полный доступ за единовременную плату по большому сниженному тарифу.
• Рекламные и брендовые партнерства – Они изучают монетизацию через рекламу, включая рекламы в игре, и активно ищут корпоративные партнерства с фитнес-брендами для интеграции брендированных вызовов, спонсорских мероприятий и рекламного контента в HoverFit.

Аналитика показывает четкие тенденции для монетизации 

Анализ поведения пользователей дает четкие представления о том, на что следует направить усилия для улучшения монетизации игры. Инч и его команда определили четыре области, где улучшения положительно скажутся на коммерческом успехе:

• Увеличение времени вовлеченности – Текущие игровые режимы слишком физически требовательны, и пользователи выходят после одного или двух заездов → Введение менее интенсивных режимов, чтобы игроки могли играть дольше и оставаться вовлеченными.
• Снижение отказа новых пользователей – Новые пользователи часто уходят быстро, если сразу не понимают механику → Улучшение начального ознакомления, чтобы помочь новым игрокам быстрее втянуться.
• Пользователи любят многопользовательские вызовы – Ежемесячные групповые вызовы HoverFit показывают более высокие уровни удержания по сравнению с индивидуальными тренировками. Социальная конкуренция, похоже, является мощным мотиватором → Фокус на многопользовательских функциях.

Дополнительное чтение: Как монетизировать вашу игру в WebXR