HoverFit: Gamifying Fitness in WebXR

• Parte 2: Business

Scopri come il team di HoverFit stia trasformando il coinvolgimento dei giocatori in entrate attraverso un approccio sperimentale basato sui dati per la monetizzazione WebXR.

La Sfida Commerciale – Risolvere la Monetizzazione sul Web 

Monetizzare WebXR è una sfida in corso, senza pratiche ottimali consolidate. A differenza di XR native, WebXR non dispone di un marketplace integrato, lasciando agli sviluppatori il compito di ideare le proprie strategie di monetizzazione. Come tutti gli altri sviluppatori web, The Fitness Resort si trova ad affrontare due problemi principali:

• Gli utenti web si aspettano contenuti gratuiti - C’è una percezione comune che “i contenuti sul web dovrebbero essere gratuiti.” Anche se le persone sono disposte a pagare per le app, sono molto più riluttanti quando si tratta di esperienze basate sul web.
• Mancanza di sistemi di pagamento standardizzati - A differenza dei negozi di app mobili, WebXR manca di un sistema di pagamento unificato. Gli utenti devono inserire manualmente i dettagli di pagamento, il che introduce attriti.

Prima fornisci un valore tangibile 

Man mano che WebXR si avvicina al mainstream, deve attrarre il pubblico di massa di VR e fitness. Fitness Resort crede che l’app HoverFit debba offrire un valore genuino fornendo un’esperienza di alta qualità che possa competere con altre app di fitness VR e coinvolgere gli appassionati di allenamento dedicati.

Capire il panorama competitivo ha guidato la progettazione di HoverFit per diventare un’esperienza di fitness accessibile, conveniente e unica. La varietà e la ricchezza dell’app devono soddisfare ed eccedere le aspettative degli utenti di fitness VR.

HoverFit mira a fornire un valore tangibile e distinto agli utenti per iniziare il loro percorso di monetizzazione.

Trasformare il Coinvolgimento in Entrate: Una Strategia in Tre Passi 

Per rendere HoverFit non solo un successo tecnico ma anche un business sostenibile, Yinch e il team di Fitness Resort stanno sviluppando una strategia di monetizzazione in tre passi che segue un approccio a imbuto utilizzato da app mobili e siti web:

1. Passo 1: Costruire Consapevolezza → Aumentare il Traffico Più utenti = più potenziale di entrate. Il primo passo è far provare HoverFit al maggior numero di persone possibile.
2. Passo 2: Migliorare la Fidelizzazione → Mantenere gli Utenti Coinvolti Una base di giocatori solida è fondamentale. Più a lungo gli utenti restano, più è probabile che effettuino acquisti nel tempo. Questo può essere ottenuto sia prolungando la durata di ciascuna visita che incoraggiando i giocatori a tornare per più visite.
3. Passo 3: Monetizzare gli Utenti → Introdurre Acquisti nel Tempo Invece di imporre pagamenti immediatamente, HoverFit introduce gradualmente la monetizzazione fornendo valore prima e permettendo agli utenti di investire man mano che si impegnano di più.

Sperimentare con Diverse Metodologie di Monetizzazione 

Senza un modello di monetizzazione standard per WebXR, trovare l’approccio giusto richiede sperimentazione. Piuttosto che affidarsi a un’unica fonte di entrate, Yinch e il suo team stanno attualmente testando diverse strategie per vedere cosa risuona di più con gli utenti:

• Acquisti in-app – Invece di vendere l’intera esperienza, HoverFit offre acquisti in-app. Poiché il gioco è ospitato su HeyVR.io, sfruttano il sistema a token con portafoglio di HeyVR, che consente agli utenti di pre-caricare fondi e fare acquisti con un clic - riducendo gli attriti nei pagamenti.
• Pass annuale (abbonamento non ricorrente) – Molte app di fitness si basano su abbonamenti, ma la stanchezza da abbonamenti è reale - gli utenti sono stanchi di addebiti ricorrenti. Invece, HoverFit offre un pass annuale, garantendo pieno accesso per una tariffa una tantum a un grande sconto.
• Pubblicità e partnership con brand – Stanno esplorando la monetizzazione attraverso pubblicità, inclusi annunci in-game, e stanno attivamente cercando partnership aziendali con brand di fitness per integrare sfide a marchio, eventi sponsorizzati, e contenuti promozionali in HoverFit.

Gli Analytics Mostrano Tendenze Chiare per la Monetizzazione 

Analizzare il comportamento degli utenti fornisce informazioni chiare su dove concentrare gli sforzi per migliorare la monetizzazione del gioco. Yinch e il suo team hanno definito quattro aree in cui i miglioramenti avranno un impatto positivo sul successo commerciale dell’esperienza:

• Aumentare il tempo di coinvolgimento – Le modalità di gioco attuali sono troppo impegnative fisicamente, inducendo gli utenti a smettere dopo una o due gare → Introdurre modalità di gioco meno intense in modo che i giocatori possano giocare più a lungo e restare coinvolti.
• Diminuzione del churn degli utenti alla prima esperienza – Gli utenti per la prima volta spesso lasciano rapidamente se non capiscono immediatamente le meccaniche → Migliorare l’onboarding per aiutare i nuovi giocatori a coinvolgersi più rapidamente.
• Gli utenti amano le sfide multiplayer – Le Sfide Squadre Mensili di HoverFit mostrano tassi di ritenzione più alti rispetto agli allenamenti in solitaria. La competizione sociale sembra essere un potente motivatore → Concentrarsi sulle funzionalità multiplayer.

Lettura Ulteriore: Come Monetizzare il Tuo Gioco WebXR