HoverFit: Gamificando el Ejercicio en WebXR

• Parte 2: Negocios

Descubre cómo el equipo de HoverFit está transformando el compromiso de los jugadores en ingresos mediante un enfoque experimental basado en datos para la monetización en WebXR.

El Desafío Comercial – Resolver la Monetización en la Web 

Monetizar en WebXR es un desafío continuo, sin prácticas óptimas establecidas. A diferencia de XR nativo, WebXR carece de un mercado incorporado, dejando a los desarrolladores la tarea de idear sus propias estrategias de monetización. Al igual que otros desarrolladores web, The Fitness Resort enfrenta dos problemas principales:

• Los usuarios web esperan contenido gratuito: Existe la percepción común de que “el contenido en la web debería ser gratuito”. Mientras que las personas están dispuestas a pagar por aplicaciones, son mucho más reticentes cuando se trata de experiencias web.
• Falta de sistemas de pago estandarizados: A diferencia de las tiendas de aplicaciones móviles, WebXR carece de un sistema de pago unificado. Los usuarios deben ingresar manualmente los detalles de pago, lo que introduce fricción.

Primero proporciona valor tangible 

A medida que WebXR avanza hacia el público general, debe atraer al gran mercado de audiencias de VR y fitness. Fitness Resort cree que la aplicación HoverFit debe ofrecer un valor genuino brindando una experiencia de alta calidad que pueda competir con otras aplicaciones de fitness en VR y atraer a entusiastas del ejercicio comprometidos.

Entender el panorama competitivo ha guiado el diseño de HoverFit para convertirse en una experiencia de fitness accesible, asequible y única. La variedad y riqueza de la aplicación debe cumplir y superar las expectativas de los usuarios de fitness en VR.

HoverFit tiene como objetivo ofrecer un valor tangible y distinto a los usuarios para comenzar su camino de monetización.

Convertir el Compromiso en Ingresos: Una Estrategia de Tres Pasos 

Para que HoverFit sea no solo un éxito técnico, sino también un negocio sostenible, Yinch y el equipo de Fitness Resort están desarrollando una estrategia de monetización de tres pasos que sigue un enfoque de embudo utilizado por aplicaciones móviles y sitios web:

1. Paso 1: Generar Conocimiento → Aumentar el Tráfico Más usuarios = más potencial de ingresos. El primer paso es lograr que la mayor cantidad de personas posible pruebe HoverFit.
2. Paso 2: Mejorar la Retención → Mantener Usuarios Comprometidos Tener una fuerte base de jugadores es clave. Cuanto más tiempo se queden los usuarios, más probable es que realicen compras con el tiempo. Esto se puede lograr prolongando la duración de cada visita y también incentivando a los jugadores a regresar por más visitas.
3. Paso 3: Monetizar Usuarios → Introducir Compras con el Tiempo En lugar de forzar pagos desde el principio, HoverFit introduce gradualmente la monetización al proporcionar valor primero y permitir que los usuarios inviertan a medida que se involucran más.

Experimentando con Diferentes Métodos de Monetización 

Sin un modelo de monetización estándar para WebXR, encontrar el enfoque correcto requiere experimentación. En lugar de depender de una única fuente de ingresos, Yinch y su equipo están probando múltiples estrategias para ver qué resuena más con los usuarios:

• Compras dentro de la aplicación – En lugar de vender toda la experiencia, HoverFit ofrece compras dentro de la aplicación. Dado que el juego se aloja en HeyVR.io, aprovechan el sistema de tokens basado en billetera de HeyVR, que permite a los usuarios cargar fondos y realizar compras con un solo clic, reduciendo la fricción del pago.
• Pase anual (suscripción no recurrente) – Muchas aplicaciones de fitness dependen de suscripciones, pero la fatiga de suscripciones es real; los usuarios están cansados de cargos recurrentes. En su lugar, HoverFit ofrece un pase anual, que otorga acceso completo por una tarifa única a un gran descuento.
• Anuncios y alianzas de marca – Están explorando la monetización de anuncios, incluidos anuncios dentro del juego, y buscan activamente asociaciones corporativas con marcas de fitness para integrar desafíos de marca, eventos patrocinados y contenido promocional en HoverFit.

Los Análisis Muestran Tendencias Claras para Monetización 

Analizar el comportamiento de los usuarios proporciona información clara sobre dónde enfocar esfuerzos para mejorar la monetización del juego. Yinch y su equipo definieron cuatro áreas donde las mejoras impactarán positivamente el éxito comercial de la experiencia:

• Aumentar el tiempo de compromiso – Los modos de juego actuales son demasiado exigentes físicamente, lo que lleva a los usuarios a abandonar después de una o dos carreras → Introducir modos de juego menos intensos para que los jugadores puedan jugar más tiempo y permanecer comprometidos.
• Disminuir la deserción de nuevos usuarios – Los usuarios primerizos a menudo se van rápidamente si no entienden inmediatamente la mecánica → Mejorar la incorporación para ayudar a los nuevos jugadores a engancharse más rápido.
• A los usuarios les encantan los desafíos multijugador – Los Desafíos de Escuadra mensuales de HoverFit muestran tasas de retención más altas que los entrenamientos en solitario. La competencia social parece ser un motivador poderoso → Enfocarse en funciones multijugador.

Lectura adicional: Cómo Monetizar tu Juego WebXR