HoverFit: Fitness-Gamification in WebXR

• Teil 2: Geschäft

Erfahre, wie das HoverFit-Team durch einen datengetriebenen, experimentellen Ansatz das Benutzerengagement in Einnahmen umwandelt, um die Monetarisierung in WebXR zu erreichen.

Die geschäftliche Herausforderung – Monetarisierung im Web lösen 

Die Monetarisierung von WebXR stellt eine kontinuierliche Herausforderung dar, da es keine etablierten Best Practices gibt. Anders als bei nativen XR-Anwendungen fehlt WebXR ein integrierter Marktplatz, sodass Entwickler ihre eigenen Monetarisierungsstrategien entwickeln müssen. So steht auch The Fitness Resort vor zwei Hauptproblemen:

• Webnutzer erwarten kostenlose Inhalte - Es gibt das weit verbreitete Missverständnis, dass “Inhalte im Web kostenlos sein sollten”. Während Leute bereit sind, für Apps zu bezahlen, sind sie viel zögerlicher bei webbasierten Erlebnissen.
• Mangel an standardisierten Bezahlsystemen - Im Gegensatz zu mobilen App-Stores fehlt WebXR ein einheitliches Bezahlsystem. Nutzer müssen Zahlungsdetails manuell eingeben, was zu Reibungsverlusten führt.

Zuerst greifbaren Wert bieten 

Während WebXR zum Mainstream wird, muss es eine breite VR- und Fitness-Zielgruppe ansprechen. Fitness Resort glaubt, dass die HoverFit-App echten Wert bieten sollte, indem sie ein qualitativ hochwertiges Erlebnis bietet, das mit anderen VR-Fitness-Apps konkurrieren kann und engagierte Fitness-Enthusiasten anzieht.

Das Verständnis des Konkurrenzumfelds hat die Gestaltung von HoverFit geleitet, um ein zugängliches, erschwingliches und einzigartiges Fitnesserlebnis zu schaffen. Die Vielfalt und der Reichtum der App müssen die Erwartungen der VR-Fitness-Nutzer erfüllen und übertreffen.

HoverFit zielt darauf ab, den Nutzern einen greifbaren und deutlichen Wert zu bieten, um ihre Monetarisierungsreise zu starten.

Engagement in Einnahmen verwandeln: Eine Drei-Stufen-Strategie 

Um HoverFit nicht nur zu einem technischen Erfolg, sondern auch zu einem nachhaltigen Geschäft zu machen, entwickeln Yinch und das Fitness Resort-Team eine Drei-Stufen-Monetarisierungsstrategie, die einem trichterbasierten Ansatz folgt, der von mobilen Apps und Websites verwendet wird:

1. Schritt 1: Bewusstsein schaffen → Verkehr erhöhen Mehr Nutzer = mehr potenzielle Einnahmen. Der erste Schritt besteht darin, so viele Menschen wie möglich dazu zu bringen, HoverFit auszuprobieren.
2. Schritt 2: Bekämpfung der Abwanderung → Nutzer engagiert halten Eine starke Spielerbasis ist entscheidend. Je länger die Nutzer bleiben, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie im Laufe der Zeit Käufe tätigen. Dies kann erreicht werden, indem sowohl die Dauer jedes Besuchs verlängert als auch die Spieler ermutigt werden, für weitere Besuche zurückzukehren.
3. Schritt 3: Nutzer monetarisieren → Käufe im Laufe der Zeit einführen Anstatt von Anfang an Zahlungen zu erzwingen, führt HoverFit die Monetarisierung schrittweise ein, indem es zuerst Wert bietet und es den Benutzern ermöglicht, zu investieren, während sie sich zunehmend engagieren.

Experimentieren mit verschiedenen Monetarisierungsmethoden 

Da es keine standardmäßigen Monetarisierungsmodelle für WebXR gibt, erfordert die Suche nach dem richtigen Ansatz Experimente. Anstatt sich auf eine einzige Einnahmequelle zu verlassen, testen Yinch und sein Team derzeit mehrere Strategien, um herauszufinden, was bei den Nutzern am besten ankommt:

• In-App-Käufe – Anstatt die gesamte Erfahrung zu verkaufen, bietet HoverFit In-App-Käufe an. Da das Spiel auf HeyVR.io gehostet wird, nutzen sie das wallet-basierte Tokensystem von HeyVR, das den Nutzern ermöglicht, Guthaben zu laden und Käufe mit einem Klick zu tätigen - das reduziert Zahlungshürden.
• Jahrespass (nicht wiederkehrendes Abonnement) – Viele Fitness-Apps basieren auf Abonnements, aber die Abonnementmüdigkeit ist real - Nutzer sind genervt von wiederkehrenden Belastungen. Stattdessen bietet HoverFit einen Jahrespass an, der vollen Zugang zu einem einmaligen, stark reduzierten Preis gewährt.
• Werbung & Markenpartnerschaften – Sie erforschen die Monetarisierung durch Werbung, einschließlich In-Game-Werbung, und suchen aktiv nach Unternehmenspartnerschaften mit Fitnessmarken, um markengeschützte Herausforderungen, gesponserte Events und Werbeinhalte in HoverFit zu integrieren.

Analysen zeigen klare Trends für die Monetarisierung 

Die Analyse des Nutzerverhaltens bietet klare Einblicke, wo die Anstrengungen konzentriert werden müssen, um die Monetarisierung des Spiels zu verbessern. Yinch und sein Team haben vier Bereiche definiert, in denen Verbesserungen positive Auswirkungen auf den kommerziellen Erfolg des Erlebnisses haben werden:

• Engagement-Zeit erhöhen – Die aktuellen Spielmodi sind zu körperlich anstrengend, was dazu führt, dass Nutzer nach ein oder zwei Rennen aufhören → Weniger intensive Spielmodi einführen, damit Spieler länger spielen und engagiert bleiben können.
• Erstbenutzer-Abwanderung verringern – Erstbenutzer verlassen oft schnell, wenn sie die Mechaniken nicht sofort verstehen → Onboarding verbessern, um neuen Spielern schneller das Gefühl zu geben, süchtig zu werden.
• Nutzer lieben Multiplayer-Herausforderungen – HoverFits monatliche Squad Challenges zeigen höhere Bindungsraten als Solo-Trainings. Soziale Wettbewerbe scheinen ein starker Motivator zu sein → Fokus auf Multiplayer-Features.

Weiterlesen: Wie man sein WebXR-Spiel mit In-Game-Verkäufen monetarisiert